皇冠880免费彩金_70年品牌“活力28”获数千万元融资 老牌国货如何重回C位?

 

皇冠880免费彩金_70年品牌“活力28”获数千万元融资 老牌国货如何重回C位?

皇冠880免费彩金,华夏时报(chinatimes.net.cn)记者冯英子在北京报道

我不知道从什么时候开始,国内消费品牌开始“改变他们的命运”,以赶上外国大品牌并登上热门榜单。“中国商品复兴”也成为过去两年不可忽视的热门话题。

近日,70岁的家居洗涤护理品牌“活力28”宣布完成由挑战者资本(Challenger Capital)和喜达屋资本(Starwood Capital)投资的数千万元天使轮融资。

10月15日,活力28的CEO李剑飞在接受《华夏时报》记者专访时表示,融资将继续用于品牌建设、拓展市场渠道、为快速发展的行业保留专业人才。明年年底,它可能还会考虑投资工厂和重建供应链。

同时,记者还对本轮投资机构之一星汉资本的创始合伙人杨戈进行了独家采访。20世纪90年代初,活力28是一家强大的企业,市场份额为80%。杨格认为,现在重返战场,或许其品牌觉醒的价值将超过市场预期。

重启中国品牌70年

"活力28是我很久没见的老朋友了. "活力28,沙市日化”这两个广告词传遍了祖国的大江南北,使得沙市这样一个小镇闻名全国

"活力28洗涤剂是一个老品牌,购买价格超级划算."

"旧品牌确实值得信赖,使用起来也很舒适。"

这是用户对食品级柠檬洗涤剂产品京东胜利28的评价。该产品已被京东列入“十种清洁柠檬水果去污剂去除油渍”名单。

活力28成立于1950年。这是新中国成立后的第一批国有企业。其前身是沙市石油厂。在20世纪70年代,它从洗衣皂变成了洗衣粉。1982年,活力28推出的“超浓缩无泡洗涤剂”成为当时国内洗涤剂市场的“王牌”。在其全盛时期,活力28的市场份额高达80%,占全国市场份额的2/3。

然而,20世纪90年代中期,国外日化巨头进入中国,市场竞争加剧。许多国内知名品牌被外国投资者收购,并被“消灭”。活力28就是其中之一。1996年,与德国力士乐的合资企业成为活力28从繁荣走向衰落的转折点。虽然七年后,国有资产成功回购了“活力28”商标,但它无法收回。活力28完全退出了消费者的视野。

过去两年,在“国内产品复兴”的趋势下,在国外日化企业有15年工作经验的李剑飞意识到,这可能是民族品牌复出的好时机。2017年,活力28化工有限公司在荆州成立,由李剑飞担任首席执行官,带领团队走上民族品牌复兴之路。

近日,活力28宣布获得风投支持,完成数千万轮天使融资,由挑战者资本(Challenger Capital)和喜达屋资本(Starwood Capital)投资。

"我第一次看到这个项目时,我认为值得投资."杨戈告诉《华夏时报》记者,从项目自身条件来看,首先,活力28具有品牌优势。同时,该项目具有产业链完整的优势,相关支撑环节已经建立。此外,该团队具有高度的专业精神,其人员在日常化工行业有多年的经验。

杨格在制作体育用品时研究了北冰洋品牌。北冰洋回归后产生的强大爆发力让他深深意识到,传统品牌的觉醒价值可能远远大于市场预期。杨格进一步解释说,传统品牌具有拥有强大用户头脑的特点,消费者忠诚度普遍较高。对于通过短期烧钱开发的在线红色品牌来说,这是非常困难的。唤醒传统品牌实际上是对分散市场带来的劣势的打击。“当我年轻的时候,我知道活力28的品牌。在整个投资决策过程中,我一直坚持认为这是一个非常好的项目。”杨哥说道。

然而,20世纪80年代和90年代后消费观念的变化提高了对国内产品的认识,逐渐淡化了外国品牌的光环,为国内品牌的发展提供了很好的机会。

从中国国内清洁市场的整体来看,虽然在外界看来市场上有很多巨头,但已经是一片极度的红海。然而,杨格认为,随着互联网的发展,消费群体开始分化,商品集中度呈现出不集中的趋势。传统日化巨头的份额越来越低,市场变得支离破碎,给新日化品牌提供了发展空间。

“在过去的30年里,P&G和联合利华在中国家用化妆品的市场份额上一直处于领先地位。然而,近年来,这两大品牌的份额和毛利都在下降。他们的市场没有被另一个巨人入侵,而是被许多中国品牌侵蚀了。”杨哥提到了。

面对激烈的竞争,李剑飞还告诉《华夏时报》记者,虽然市场上有很多玩家,但家居清洁的市场是巨大的,产品才是需要的,这是高频重复购买最典型的例子。这些都是生命力成功启动的重要外部条件。

如何返回位置C

活力的恢复28可以分为两个步骤。第一步是恢复市场,唤醒“老一代”消费者的品牌记忆。

但是当我们刚刚起航的时候,我们怎么能重新开放市场呢?成为活力28面临的最大难题。与一些老玩家发起的“网上活动ip合作”不同,活力28优先考虑重建线下渠道,并逐渐扩展到网上销售。

对于消费品来说,重建品牌也是一个重建市场和渠道的过程。活力28离线使用面对面的销售方法。李剑飞选择了几个合适的经销商作为主要攻击对象。“这些经销商基本上是某个领域或行业中更有影响力或代表性的个人或组织。当他们卖得好的时候,他们可以形成一种模型效应,促使更多的经销商加入进来。”李剑飞说。

与此同时,他告诉《华夏时报》记者,行业内的头品牌和经销商之间存在着不可调和的矛盾。近年来,头品牌正面临来自竞争对手日益扩大的规模和挑战性市场地位的压力。另一方面,它也需要实现营业额和利润的增长。因此,一些品牌将把压力转移到经销商群体。经销商投资和回报失衡,导致无利润。

"一些经销商甚至可能在与大品牌合作时赔钱。"李剑飞表示,活力28将在早期阶段给予经销商较低的试用成本,降低代理风险,同时对关键经销商采取一对一的支持。“简单地说,在初始阶段,经销商只需支付5美元,Vitality 28就可以向他们发送10美元的商品,并帮助他们分销、运营终端和销售商品。经销商只需等待并收到钱。”

这些最艰难、最累人的工作让活力28成功地打开了线下市场。迄今为止,活力28已经进入全国14个省和100多个城市的离线渠道。在线渠道也进入了包括京东和桃溪在内的主流电子商务平台。

同时,在产品定位的这一阶段,活力28采用“高性价比”的策略。李剑飞意识到,对活力28有“感觉”的用户集中在70年代,这个群体更注重性价比。因此,活力28使用“中国制造优秀产品”的旗帜来获得老用户的重新关注。"让消费者尝试以最合理的价格使用他们喜欢的产品."李剑飞提到活力28的所有产品都与顶级品牌相比较。对于相同质量的相同产品,活力28的价格将降低15%至20%。

在销售渠道的支持下,活力28产品上市后很快就被老顾客认可。李剑飞透露,目前的资金筹集速度非常快。在2019年的前三个月,Vitality 28将收到约200万至300万份月度销售收入。然而,7月份的月供首次突破1000万英镑。从那以后,8月份已经超过1200万。9月份超过1500万。据估计,活力28终端2019年的销量将达到2亿至2.5亿台。

然而,要重振活力,光吃老品牌的红利是不够的。活力28的第二步是升级产品,以吸引更多年轻消费者和高端用户。“我们不会一直保留老牌子‘炒冷饭’。只有不断创新,推出更好的产品,让用户喜欢‘新米’,我们才能真正实现品牌复兴。”李剑飞说。

首先,活力28可以在新产品开发、定位和包装上有所区别。目前,市场上同类产品的包装严重同质化。活力28将在第二阶段使用新的表达形式,使包装更符合年轻人的审美。

同时,产品的功能将会大大提高。活力28在功能和场景上更详细地分类产品,例如抗过敏“零添加系列”洗衣洗涤剂;符合食品安全标准的甲类洗涤剂可直接清洗水果、蔬菜和婴儿餐具。此外,还有一种无色无味的消毒剂,入口无毒,长效抑菌7天,除菌效果99.999%。李剑飞透露,这是活力28自己的专利技术。目前,有10多项自主研发技术正在申请活力28专利。“R&D部门是公司的核心部门,也是企业发展的核心竞争力。该公司年收入的10%将投资于研发。”李剑飞告诉《华夏时报》记者。

在个性化设计方面,为了满足不同消费者的偏好,团队将对新系列产品的香味和用途进行差异化探索。

此外,在宣传渠道方面,活力28将覆盖年轻人关注的各种平台,包括社交电子商务、内容电子商务和直播平台,并将与科尔合作。

活力28的新产品将在第四季度陆续上市。接下来,活力28将走一条真正专业的路线。

李剑飞说,“中国商品的复兴”是风口,但当风平息后,传统品牌真的在争夺持久力和创新力,仅仅靠复制、模仿和销售感情夺取风口并不是真正的回报。中国是一个超级消费国,未来肯定会有国际化的中国消费品牌。只有那些能够生存几十年的企业才是真正的民族品牌。

责任编辑:孟俊莲编辑:冉东学


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